十年中財情，成就如今的我，歲月如梭，時光荏苒，銷售的熱情從未消減，這其中有對家庭的那份責任，也有對中財的感恩和認可，2020年是最不平凡的一年，可在公司領導的帶領下，我機構業績也得到了大幅度的增長，但工作中也還是有很多的遺憾未能彌補，在明年的工作中一定盡心盡力對待工作中的每件事情，力求做到最好。

　　一、目前市場情況分析

　　宜賓今年銷量增長主要是大客戶經銷商的發貨和工程項目的發貨，今年主要發貨的工程項目有：徐家安置房項目、江安和南溪長江大院項目、興文縣五星鎮德康種豬場項目、極米光電產業園項目、屏山時尚產業園項目、美達中國運營中心項目、綠地項目、屏山真溪和中都安置房項目、緬甸金鱗大酒店項目、筠連川南茶城酒店項目；今年的銷量增長點主要集中在經銷商工程項目的參與度提高了，配送經銷商對鄉鎮的配送范圍在擴大，但市政項目經銷商還有待開發，不過我相信中財在市場中的影響力在慢慢擴大，會有更多的經銷商參與進來共謀發展；縣域家裝零售市場經銷商目前有：高縣、江安和長寧經銷商，其它縣域還有待開發，今年偉星和日豐對縣域市場的開發和廣告投入很大，也給我們造成了一定的影響，經銷商對我們的售后服務方面存在一些意見，我們也與在合作的經銷商溝通應對的方法，爭取減小對經銷商的損失。

　　二、個人工作反思

　　今年整體感覺每天都很忙，但真正跑市場的時間卻很有限，工作沒有規劃，不分主次，做事情也是今天拖明天，對經銷商的拜訪相對很少，溝通減少，認為做出點業績后就沾沾自喜，對自己反省不夠，工作和生活都一樣，工作有規劃，生活才會更好，這跟個人的自律是分不開的。從現在開始，1.養成良好的作息時間，規劃好第二天需要做的事情，按照計劃執行，今日事今日畢；2.改掉生活和工作中拖沓的習慣，嚴格要求自己；3.保持對工作和生活的熱情，這樣才有利于更好的投入到工作中；4.養成學習的習慣，對兄弟機構的學習，對業務和新產品的學習。好習慣養成，有利于更好的投入工作中，爭取2021年銷量節節高，希望各位同事和領導對我的監督，也祝愿公司越來越好，謝謝！