2020年已接近尾，回顧2020整年，銷量有所增長提升，完成了全年銷量任務，增長率也達到了要求，但市場殘酷，競爭激烈，依舊是我們面對的問題，在此對今年的工作做如下反省：
　　一，好的方面:

　　１、今年雖說有疫情的影響下，但是當疫情結束后，機構積極的跑動市場，不僅完成全年任務，且同期增長38.44%，超額完成預定任務目標，我自身還是比較滿意的，零售方面:開發出了新的配送大客戶，拓展了自己的零售市場區域。新開發新的縣域實力客戶-寧南縣中友建材。

　　２、工程方面:全年達成合作項目6個，銷售產品:鋼絲網骨架管，hdpe雙壁波紋管，不銹鋼管。

　　二，不足之處:

　　1、雖然總體銷量大比例增長，還是沒有跟上公司的發展節奏，還是有很多不足之處，首先:沒有很好的給客戶灌輸公司的渠道配送思路，導致客戶配送消化速度有點遲緩，其次，有實力的分銷客戶挖掘不夠深，不夠徹底，原本可以拓展ppr銷量，最終沒有達成。

　　2、工程思路不夠清晰，方法太簡單粗糙。供貨的陽光城項目，因為自己的信息不夠準確，導致現在尾款大部陷進去，以至于嚴重影響到其他領域也出現了斷貨，沒貨的情況，導致了幾個客戶流失。以后在項目上還得多用心多思考多投入多溝通，方法千萬種，能搞定的就是最好的，會虛心請教做得好的同仁兄弟姐。工程信息，內部人脈信息梳理的不透徹，導致沒有可靠確切的工程儲備

　　3、家裝市場：今年花了不少時間精力放在家裝上面，但是收效不大，ppr依舊打不開局面，主推的SW也銷量平平，主要是自己的力度，宣傳不夠，市場知名度不夠，雖然也與今年的家裝交房量不足有關，但是自己家裝公司跑動及小區宣傳確實做的不夠，沒有達到預期全面合作20家家裝公司

　　4、縣域市場:我負責的主要是涼山州東部五縣，屬于深度貧困地區，因交通不發達，導致區域內客戶跑動拜訪不夠勤快及堅持，導致有些客戶在快合作的節骨眼上流失，有意向的卻也得不到有力的溝通與支持，以后要更加勤奮。