2020年過去了,這一年里沒有完成銷量任務,現將自己沒有完成任務作出以下反省:
(一) 轄區市場的情況
我主要負責市政產品的銷售,所以較往年沒有去開發房地產項目,而市政產品的銷售主要集中在HDPE波紋管 ,PE飲水管道,PE鋼絲骨架 管,今年做了敘永污水管網(HDPE波紋管),醫學院綠化(PE鋼絲骨架管),古藺高標準農田 (PE飲水) ,龍馬潭區雨污水管網改造(PVC),市政產品的銷售需要一些地方人脈,而今年是我轉型的一年,所以今年銷量有所下滑,目前跟進的項目有龍馬潭飲水改造(預估700萬),敘永污水管網(100萬),古藺高標準農田等市政項目。
(二)關于銷量
2020年銷量完成310萬,與去年相比較有所下降,主要的銷量來源于PVC排水和市政工程PE、HDPE完成了一部分供應。隨著市場的開拓,人脈的積累,我相信明年的銷量會在今年的基礎上有所提高。
(三)團隊建設
目前我們的團隊只有1人,機構負責人主要負責瀘州市所有工程項目的開發和跟進,現在我們需要大力開發零售市場,增加我們的終端客戶,所以我們需要增加長期穩定的銷售人員,配合零售經銷商完成零售客戶的開發和維護,并且宣傳我們的品牌。建立一個團隊不是一朝一夕的事情,需要公司大量的人力物力支持才能體現效果。