時光總是在一瞬間流失，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節奏，2020這不平凡的一年終究過去了。由于今年的新冠疫情影響且加上工地收款不理想，致使機構遠遠沒有達到理想中銷量。細細的回想今年的工作有很多的感悟,現總結如下：

　　一.自2020新年以來，通過公司的新年酬賓活動維護和開發市場，確實在城區開發了65家以中財線管為主的客戶，但是PPR冷熱水管，PVC排水管的市場占有不是太高，還存在著價格高客戶難以接受，自己的銷售技巧還是有待提高。銷售主要以零售為主，簽約的PVC，PPR經銷商，工程主要還是以PVC為突破口。對主要工程的操作進展不大，銷量下滑嚴重.首先，今年在工程把控上面不夠大膽不敢放開手腳去拼，因為沒有把資金控制好，還是很大一部分的錢沒有回籠到賬上來，加上新冠病情的影響，自己沒有把握好工地市場。

　　二.在經銷商開發和渠道開發上。雖然在城區零售比較穩定，對鄉鎮的零售也加大了力度在開發，只是銷量也有了一點基礎，只能維持基本的開銷。今年有很多地方還是有待提高的，公司對零售投入較大，爭取把零售市場做起來。

　　三. 在工程開發中，膽量和能力有待進一步改進。承認自己在工程上沒有什么進展,今年要努力開發工程,爭取拿下兩到三個工程,樹立信心,堅決維護中財管道在仁壽的發展,把中財管道在仁壽工地和渠道多點開花。

　　總結過去，展望未來，2021年工作多，任務重，對于我來說也是一種挑戰。新機遇，新挑戰，如何優質、高效、按期地完成銷量任務.在即將迎來的2021年，我將認真執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，高標準要求自己，不斷學習管道專業知識，善于總結，也希望公司領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為公司的發展壯大貢獻力量。