20年即將過去，20年是不平凡的一年，受疫情影響很多客戶上半年生意都很清淡，但是在下半年還是有很大的銷售突破，機構比去年的銷量提高了但還是離公司的要求有較大差距，反省自己有很多的不足和大的提高。

　　一、零售市場分銷客戶跟去年相比，差別不大，分銷商開發進展較小，零售市場分銷網點開發進度緩慢，市場競爭激烈，ppr銷售基本沒啥進展，還是靠的老客戶。鄉鎮分銷沒有，沒有合適的配送商，找的客戶也不愿意接手，沒有明確的方案，對競爭品牌沒有重點對待方法。開發大客戶也無進展，客戶的市場思路和公司的發展方向不配比，當地市場一直有用便宜管的傳統，只要價格便宜不認牌子和質量。21年要有針對性的零售開發方法，繼續公關有實力的客戶，加大大客戶和經銷商的開發，以經銷商為核心開發市場。

　　二、而在工程上，跟進和跑動的工地因價格和材料庫的原因，對工地的跟進和公關不夠，工程都沒做。因豬肉價格和國家政策，養豬場項目的大力開發，對這方面要特別重視和重點跑動，項目的貨款也很好收。在工程上一直有怕墊資回款不好，思想上放不開，很多工地沒怎么跑動。21年要有針對性的開發工程客戶，通過工程客戶的資金和關系來合作工地，要把談下來的工地嫁接給工程客戶來操作，讓客戶感受到我們是要市場而不是來賺客戶的錢。

　　三、市政工程還是機構的薄弱環節，這二年下來，通過跑動自來水公司、燃氣公司、園林公司等，我們一直處于一個盲點。通過招投標也很難做下來，以為我們在里面都沒關系，很難再評分這方面獲得高分，往往達不到要求而被淘汰。通過跑動當地的堆場了解到的競爭品牌都是拼價格的，誰的價格便宜就賣誰的，對品牌和質量不怎么重視。明年還是要多和堆場客戶溝通交流，收集信息，看能改變客戶的觀念和市場推廣，讓其做我們的堆場客戶。

　　在21年，跑動力度加大，積極收集工廠廠房建設、養豬場項目、招投標等信息，跑動園林綠化公司、自來水公司、燃氣公司進入其的材料庫。零售門市開發要加快，大客戶的尋找和合作也是明年的重點。21年是疫情后的一年，是奮斗的一年，以中財精神為要求自己確保完成酬賓任務，反省自己積極跑動爭取21年銷量有飛速發展。