一年一度的中財文化——反省又到了,我覺得反省是好事。有反省才有總結,有回顧才有成長,生活中如此,工作中亦是如此。
年初的疫情,年中斷斷續續的也不停,對于我們建材市場來講也受到了影響。前幾年每年都有新的大項目,2018年有大劇院項目,2019年有紅樓夢等項目,2020年大興機場周邊大規模拆遷村莊,只是在做基礎,雖然今年下降不多,但對銷量來講也很艱難。
易經風水理論第一條就是安全第一,前幾年由于沖銷量,做陜西水務時,宣超的美言下,也夢想著做更多的銷量,墊資將近200萬現在還在打官司中,吸取了一個重大的教訓。這邊公司授信還著利息,那邊款回不來,中建安裝和首鋼建設各200來萬也是如此,需發貨時美言巧語,貨發齊,款遲遲不回。導致開發票也扣分,環環出錯。
以上的幾個案例,讓我們充分的認識到了經銷商和中間商的好處和必要性。2021年我們必須努力向經銷商方向發展。
總部劉總也一直在講,5000萬到一個億是目標也是一個坎,已經連續10年徘徊在5000萬-7000萬之間了,怎么突破是擺在面前的一個難題,管理出效率,管理出銷量,關鍵是人的管理,2021年如何突破期待答案。