時間進入了2020年12月，預示著2020年即將成為過去式，嶄新的2021年已經很近。今年銷量不理想，讓我倍感慚愧，也讓我意識到了工作中存在的不足。在這即將過去的一年，我認真反省，發現自己的缺點和不足，在以后的工作中不斷完善，并明確了明年的工作思路。今年的工作中主要有以下幾點問題，在下半年針對性的進行了改進。

　　一、合作的經銷商客戶太少。今年年初由于疫情原因，工程的開工都很晚，而且商品房銷售不理想，進度都很慢，導致很多項目無法按進度推進，有限的項目進度變慢，導致了銷量的不理想。如果我們有很多合作的客戶，那么客戶就會給我們做更多的項目，即使這個項目不發別的項目也可以發，不會影響整體的銷量。所以從下半年開始就已經跟很多專做工程項目且有實力的客戶進行了跑動跟進。

　　二、大型經銷商的引進不足。大型經銷商一般在當地區域內比較有名氣，雖然跟進的比較積極，但收效一直都不大。接下來要轉變現有的方法方式，努力攻關大型經銷商。

　　三、市政項目一直是我機構的短板，也一直在尋找市政經銷商，但一直沒有找到合適的市政客戶。下半年我機構轉變思路，從終端往上游尋找，取得了一定的成果，目前已經跟到了幾個有意向合作的市政公司。通過這些市政公司，我們能做一些市政項目，同時我們也能慢慢的融入到市政領域。

　　2020年是我機構銷量不理想的一年，也是我機構改變固有思路和蟄伏的一年，相信在新的一年內，我機構會一步一步的創造出優異的成績。