2020年即將結束，回顧2020年，自我反省，沒有取得好的成績，銷量很不理想。不僅沒有完成公司下達的任務，也暴露出我中心在工作中的諸多不足之處。

　　一、2020年新年開局做的不好。新年活動的好壞一般能反映出這一年總體情況的好壞，沒有充分的利用公司的優惠政策，發展更多的客戶，導致在后續工程的搶奪中失去了先機，與一些工程擦肩而過，影響銷量的產生。為了能在明年工程的搶奪中奪取先機，從8月份開始就積極行動，充分挖掘市場潛在的客戶，為新的一年打好基礎。

　　二、工程儲備數量太少。今年由于疫情原因，很多工程開工都很晚，即使開工了也進度緩慢。但由于工程儲備數量較少，手上的幾個項目都不發貨的話，就沒有銷量的產生。所以儲備項目一定要多，哪怕這幾個不發貨也還有其他的幾個可以發貨，能保證銷量的穩定。

　　三、市政方面的跑動方法有待改進。原先在市政方面的跑動一直是從源頭跑動比較多，基本都以市政單位為主，沒有很長時間的跑動和跟進，很難有大的突破。后來與朋友的探討中發現存在一些問題，改進了跑動方法，從下往上找，即從市政項目施工方開始找。與這些施工方達成合作是比較快捷的一個方法，因為他們既然能成為施工方，肯定有一定的項目來源，只要與他們合作了，通過他們也可以把我們的產品推進去。

　　四、對于新產品、新渠道方面的理解不夠深刻。公司每推出一個新的產品，都是經過不斷的市場調研才得出的，是在未來市場有一席之地的產品，同時也是為我們開辟新渠道的一把利器，所以在未來要把新產品的開發重視起來，開辟新的市場，同時帶動老的市場。

　　相信通過對2020年的一些得失與感悟，2021年我中心能在公司的領導下茁壯成長，展現出一個煥然一新的銷售中心。