時間過的真快2020年即將過去，回顧今年來，銷量未達到年初預計的目標。主要原因由于疫情的影響，大部分的項目上半年都沒有正常開工，有好多項目都是通過電話、網絡來溝通、報價、發貨，新的項目都沒辦法上門拜訪，導致好多新的項目都沒有跟上。客觀原因是存在的，但關鍵還是自身的原因，主要有以下幾點不足之處：

　　1、在日常工作中，跑動不夠勤快，積累的人脈資源欠缺，不夠廣泛。轄區內的縣域網點推廣沒有做到合理的規劃與布局，轄區內的好多項目未跟蹤到位。

　　2、在市場轄區內對特殊環境應變能力不足，項目墊資、嫁接、利益分配等沒有做好合理的規劃，沒有組成一套完整的體系。

　　3、在公司新產品、新政策、思想觀念轉變、創新上落后。在目前市場大環境中，對轄區內市政工程、飲用水改造、雨污水改造、煤改氣、電、三供一業等等項目領域未能滲入。

　　今后我在工作中緊跟轄區內的項目，盡可能的涉及多個領域，及時掌握客戶的需求，做出相應的計劃。在房地產這一塊，吸取以往的教訓，通過各種渠道，制定出合理的攻克方案，取長補短，突出我們的優勢。比如品牌、質量、服務、配件資源等，爭取贏得客戶的支持，同時也要做好客戶關系， 加強自己的服務意識， 做到讓客戶買的放心、用的省心。 建立長遠的合作關系。

　　針對廠房這一塊， 也要吸取以往的教訓，不但要了解客戶的所需、所想，更要盡可能的去滿足客戶的需求，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有了解、有溝通，包括對品質的宣傳、公司的企業文化灌輸，以此來爭取成功。

　　在今后的工作中，轄區內加強跑動力度，定期、定點有計劃的、全方位跑動起來，所有項目跟蹤到位，力爭突破。在思路創新上多學習，努力做好本職工作，不斷反省自身不足，緊跟公司發展。