2020年已經接近尾聲，年終歲尾，回首走過的2020年，有收獲，但是更多的是失落，是認識到自身能力的不足，是感覺到時間的不夠用，是承受到社會、公司、家庭給一個中年人的壓力。年初的疫情打亂了我所有的工作計劃和安排，在家中足不出戶的兩個月，思考了很多，看到其他同事的銷量逐年增長，發展速度飛快，銷量基數比我高很多的同事，持續的、成倍的提高銷量，但是我的銷量，持續多年一直在一個數字徘徊，自我反思，自己在思想上、行動上比較懶惰，拖拉癥比較嚴重，凡事不能落實到實際的行動上，由剛開始的迷茫，不知所措，到慢慢理清思路，這是一個循序漸進的過程，認識到自己的不足，自我調整，努力向前奔跑，路在何方？路在自己的腳下。

　　明年的方向在哪里？需要從哪些地方發力？需要從哪些產品方面發力？需要維持住哪些產品不下滑并持續增加？這些事都是我最近在考慮的問題。20年我地暖的銷量下滑比較嚴重，由于公司年初制定的政策讓我產生了嚴重的抵觸情緒，但好在公司后續修改了政策，在下半年及時調整思路，努力攻克，最終有所提升。后續在地暖和PE方面努力攻克，爭取提升。我個人這幾年增長速度較慢，究其原因還是對自身的認知不足，沒有足夠的重視，21年需足夠的重視并加以改正。

　　目前距離完成今年的目標還有不小的差距。在過去一年的時間中，因對工作的專注度不夠，導致很多項目的丟失，所以在今后的工作中需要加大跑動力度，跟進項目要持之以恒，不輕言放棄。在今后的工作中要盡全力開拓市場，并且提前做好布屬與安排，后續還需要不斷的學習，多看一些管理類的書籍，多實踐、多學習，提升我機構的整體修養。

　　對于我來說，2021年是充滿挑戰的一年，我必須迎難而上戰勝困難。嚴格要求自己、自我約束，做到認真負責，通過自己的良好作為，起到一個帶頭作用，做好表率，堅持每天匯總項目進行分析，提高工作效率、增加自信心。俗話說“心有多大，舞臺就有多大”。