2020年已經結束，回顧這一年來的工作，銷量是營銷人員的維一目標，若要把銷量做好，前提是完成銷量任務，其次就是目標銷量，雖然今年完成了年度銷量任務，但是未能達到自身當初制定的目標，細想這一年來所做的點點滴滴，發現自己有些事情都是白做了，如有些項目門窗一開始就指定斷橋鋁，但我仍然去跟蹤，而且沒有好的思路，缺乏效率，從而導制項目丟失，需要在今后的工作中加以改進，加強營銷知識的學習，放平心態，端正態度，積極努力工作，現將這一年來的工作做如下反省；

　　一、操作項目不夠大膽，由于很多項目都要求墊資，而且在拼完價格的基礎上，沒有利潤再加上墊資，所以就放棄了，沒能堅持到最后。

　　二、今年鄉鎮家裝市場跑動不到位，由于今年受疫情的原因，前半年基本上沒怎么跑動鄉鎮家裝市場，再就是想去也去不了，都是受疫情影響，只能通過打電話溝通，加上家裝銷量逐漸減少，所以對家裝市場的跑動有所忽略，有個別客戶由于型材出現點小問題，處理不夠及時，沒有站在客戶的立場去考慮問題，缺貨耐心。

　　三、工程項目的跑動中，有些項目設計就是斷橋鋁，加上沒有好的關系，就直接不去跑動了，沒有那種不撞南墻不回頭的決心，勤奮度不夠，工程項目操作中找對人很關鍵，人找對了事辦好了，離成功也就進了一大步，面對目前市場現狀，操作項目墊資是不可少的，所以要學會轉移風險，寧可把利潤給門窗廠，讓門窗廠去墊資，也盡可能不自己墊資。

　　四、年初新年酬賓期間，公司給予了很好的價格政策優惠，期間未能開發出新的家裝客戶。

　　以上反省在今后的工作中去努力克服，積極跑動市場，加強學習，不斷提升自己，抓住市場機遇，萬事從小做起，把中財產品在我區域內做好，把銷量做上去，完成公司交給的任務。