2020年對于全球來說都是不平靜的一年,提心吊膽的2020年已接近尾聲,新冠肺炎的發生使得人與人之間的交往都必須隔著一層紗布,無形中增加了人與人之間的溝通距離,前半年電話銷售的增加也凸顯了品牌的優勢,更放大了平臺的作用。積極而主動的電話營銷為后續的工程搶奪贏得了寶貴的溝通。
回顧2020年這一年的工作,先抑后揚,還好完成了公司交給的任務。前半年受疫情影響,沒有達到銷量預期,酬賓銷量未達預期,19年已發貨的PE大工程,更換了施工單位未能及時跟進大部分丟失,所得管理處上半年銷量出現下滑,下半年團隊不氣不餒,通過客戶拜訪,客戶轉介紹,陌生拜訪等,克服困難搶下來不少工程,包括雄安新區的大項目。市政方面也有所起色,也尋找到了部分適合我們團隊的辦法。
2020年經歷挺多,不足之處,需要反省的就更多。
反省一,銷售做久了,老客戶找的多,陌生拜訪越來越少了,得反省。
反省二,說話太多往往總抓不住重點,平時得多組織提煉語言,少信口開河,得反省。
反省三,得少喝酒,有身體原因,有酒后易失控(斷片)的因素,很后怕。
反省四,人員引進不力,有市場的原因,型材人員難引進,無管道區域,更多的是主觀因素作祟,2021年一定要引進新人,增加新鮮血液,增加團隊活力。
以上幾點權當反省。