光陰如梭,時光荏苒,2020年就要成為過去了,內心不禁感慨萬千!轉眼間又將跨過一個年度之坎,回首過去的一年,雖然沒有轟轟烈烈的戰果,但也算經歷了不平凡的考驗和磨礪。年中反省中的缺點和錯誤還沒來得及改正,馬上就又到年末了。
首先,自己對待工作的認真程度不夠,不能做到嚴以律己,對公司的政策文件學習還不夠透徹,2020年公司的新年活動力度很大,沒有認真分析,導致出現一些產品銷量不夠用和用不完的情況,造成了很大的損失。
其次,自己對待工作的勤奮程度不夠,滴水穿石,不是力量大,而是功夫深。在有些工程項目上,跟蹤情況不是很到位,覺得有些項目打打電話就好了,其實不然,見面詳談比電話溝通更到位,自身在供貨項目中也切實感覺到了拜訪的重要性,當我認識到這點后及時調整心態,對客戶做到多拜訪、多溝通。
最后,自己對待工作的執著程度不夠,在工作中遇到困難,就放緩了前進的腳步。例如,有些工程資金緊張,貨款遲遲不到位,自己在想盡辦法后仍不能解決,于是就放緩了供貨周期;另外,有些工程項目,本來已經溝通到位,但恰逢趕上人員調整,前期的溝通又得重新操作,再次溝通時,自己就缺失了耐心。
作為中財公司的銷售人員,作為一個區域的代表,應充分了解自己的核心競爭力,提高效率,提高執行力,少做無用功,拋棄無效社交和無效飯局,真正做到研究項目,跑動項目,多和真正的客戶在一起,摒棄低端無效客戶,發展中端有潛力客戶,圍好高端客戶,研究客戶需求,為客戶帶來價值,為自己帶來發展。