2020年這個注定不平凡的一年即將過去，在這令人難忘的一年，在這么嚴峻的形勢下，在領導的帶領下以及各位同仁的努力下，實現了豐收！為辛苦的領導和辛勞的同仁們點個贊！回顧自己這一年的歷程，真是艱辛中帶著狼狽，在這即將過去的2020年，對自己一年的工作做做總結。

　　首先在經銷商這一塊，第一點，對現有的經銷商，關心扶持力度還是不夠，有時候一天昏昏沉沉的忙碌著，沒能常常和他們進行項目上的溝通，了解經銷商的需求。在以后的工作里，要多注意，防止一些項目因為溝通不及時，導致丟失。第二點，對于幾個意向經銷商，雖然有項目一直在溝通推薦，但是一直沒有達成合作，沒有實質性進展，在酬賓即將來臨之際，將多去拜訪，了解他們手里的項目情況和進度，幫助分析酬賓產品的節點和數量。第三點，對于零售經銷商，一直沒能啟動起來，爭取在2021年1月份實現簽約打款。

　　其次在市政領域，目前只是做了點小市政的項目，這些遠遠跟不上公司的發展步伐，深刻意識到，要有大市政項目的成功操作，才能穩步跟上公司的高速發展。自己在大市政的操作上，目前還有短板，爭取通過春節期間，對意向市政客戶進行實質性拜訪，先和他們做成朋友，再談業務合作，不能讓他們僅僅是口頭上的敷衍。

　　最后推廣公司優勢產品時，有時候對公司一些差異化產品，了解的不夠透徹，今年手上有一個新風項目，一個HRS高層雨水項目，這兩個項目要重點跟進一下，爭取把所有工作做到極致，哪怕不成，也問心無愧。

　　在這新年即將到來之際，抓住酬賓機遇，利用好公司政策，爭取打好新年第一槍，贏得開門紅。