馬上又到了年底交卷的時候，銷量雖然比去年有所增長但還是未完成機構任務，總結今年銷量亦有很多不如意，需要反省的地方，就做一下反省：

　　就滄州市區型材工程來說各個品牌整體下滑，受斷橋及任丘假斷橋沖擊較大，塑鋼無法競爭，機構轉型較慢導致市區管道市場未進入。明年主要工作還是以小市政，工程外網管道、地暖、排水管道為主，維護好現有塑鋼門窗廠，加大力度跑動轄區管道客戶，不能跑動幾次不成功就找各種理由自我安慰，使自己老是處于一個懶惰的狀態。要從精神和身體上去改變這種懶惰狀態，在以后的工作中要做好工作總結和后續工作計劃，使工作更有整體延續性。

　　整合客戶資源形成自己的一個客戶圈，對于強勢的競爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策，對于設置經銷商方面要有一個自己的思路。自我解壓能力有些欠缺，工作狀態好壞受心態好壞影響，在工作中不能有效的調節。針對上面幾條，明年要改變的很多。

　　在以后的市場跑動中多結交一些“正”能量的朋友，需要我們“勤”才能補拙，發揚不怕“苦”的精神，“勇”于面對困難，我們又有“嚴”格把控質量的產品，我們就沒有理由不成功。做一個項目結交一個朋友，長期經營下去，訂單也會和朋友一樣經常來找我們的。