一轉眼2020年的銷售工作已接近尾聲，在這一年中，我機構在銷量上未能完成公司下達的任務，這其中有客觀因素，但個人的主觀因素還是占了一多半，回想起這一年的營銷工作，還是有很多不到位的地方，認真檢討反省自己。

　　自年初以后機構成立，重新回到寧晉駐地，面對以前的老客戶，老關系時竟有一些生疏，心里不免感慨，重拾關系維護沒有以前那般盡心，作為以前單營型材的機構，對面市場關系很是茫然，后通過多方跑動雖勉強拿下一些管道項目，但只能是借助公司的穿線，做了些穿線工程，一到給排水及地暖用量大的項目上，則感覺到阻力很大，自己心里已打退堂鼓。市政方面今年則毫無作為，不知從何處下手。連以前最有心得的型材工程，今年也被其他品牌搶走一個，得失之間不知作何感想。

　　工程方面型材工程丟失1個，其他型材品牌改為中財3個，PVC穿線工程5個，地暖2個，丟失的型材工程后，曾自我反省過，感覺還是關系沒做到位，找的中間人有一定的偏差，歸根結底還是自己懶惰了，對項目進展不夠敏感，沒能得到第一手消息。

　　經銷商方面今年暫未新開經銷商，沒達到公司要求的每年新增經銷商數，拖了后腿，也為機構的整體銷量拖了后腿，馬上到來的2021年酬賓準備新增1到2個新簽約經銷商。

　　轉眼一年已過，新的一年思路要改變，跑動要加強，來年目標的樹立希望能盡快完成，不在拖后腿，趕上大部隊。