“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”。黃山，號稱天下第一奇山，主峰海拔1864米，最近和客戶一起爬了一次，也是人生中第一次爬山。和當下的大部分年輕人一樣，喝酒、熬夜，作息不規律，導致身體素質越來越差。剛爬了1/5的山路，腿就像是灌了鉛一樣沉重，馬上就有了下山的念頭，眼看著比自己年長15歲的客戶都沒放棄，下山的借口實在是說不出口。沒看到迎客松，只能是硬著頭皮繼續爬，離“光明頂”越來越近，山路也越來越陡峭，接近90度的臺階，每一步邁的都很吃力。眼看著目標越來越近，熬過身體與心理的雙重天花板，下午4點順利到達“迎客松”，濃霧中迎來一波又一波挑山工，一擔又一擔貨物，往來如梭，那些在我們眼中的不可逾越的種種困難，在他們看來，司空見慣。

　　我們開始做管道業務，何嘗不是一場爬山，從2015年就喊著轉型做管道，口號空喊了三年，從前年公司把PP-R列為的型材機構重點專項產品，要求1.5萬銷量，年初沖了量之后，沒再動彈，放了整整一年，最后到了年末還是讓別人幫忙消化掉，這1.5萬銷量就是我望而生畏的黃山；去年僅有的一點兒管道銷量，來源于贈送給自來水公司的兩瓶膠水，也筑成了心理不可逾越的黃山；今年的趕鴨子上架，躲不過去了，手忙腳亂接了一個又一個如天書般的管道訂單，一點點摧毀了做管道工程的心理籬笆，按眼下的狀態，只是剛到管道這座大山的山腳下，離最終目標迎客松還是差了十萬八千里！

　　回顧今年的工作，工程方面，我代轄區五縣，清河縣僅新拿下一個管道項目，威縣靠客戶推薦新拿下兩個小型材項目，管道方面做不到遍地開花，型材方面又大幅度下滑，最終導致年任務沒有完成，辜負了領導給予的各種支持。整天顯得很忙，結果還是碌碌無為，報單和接貨的工作內容占去了大部分時間和精力。另一方面，由于今年是新接手市場，想著維護老客戶，先扎穩腳跟。但沒必要每周都聚，多吃一頓飯，多喝一場酒，并沒有多增加一部分銷量，在年底到明年的酬賓工作中，減少不必要的應酬，將酬賓工作作為重中之重，多做有益于增加銷量的事情。

　　經銷商方面：平鄉經銷商是管理處安排的統一拉練下，勉強邁進經銷商的大門；南宮經銷商去了一次就不再去了；臨西的經銷商，每次酬賓就過去跑兩次，沒有成效就此作罷；前年圈定的威縣，廣宗意向經銷商，至今仍未進貨。每次酬賓開始就過去轉一圈，酬賓結束后不再跑動，下一次酬賓再趕過去，臨時抱佛腳，次次隔靴搔癢，次次無功而返，如此蜻蜓點水式的做工作，不出業績很正常，能出業績才不正常。

　　市政方面：也是在管理處的統一拉練中，第一次邁進單位的大門，拉練結束就沒有下文了。在其他同事工作中，才知道南宮有用好產品的市政大項目，自己一點不知情，簡直是守著金飯碗討飯吃，不可原諒！

　　轉眼之間一年的時間已經過去，每到年末，都在給自己樹立新目標，到了下一年，還是穿新鞋走老路，但愿明年不是這樣。從現在起，堅決提高工作效率，多做銷量，不給團隊拖后腿！