古人有云：行有不得，反求諸己！2020年即將過去，新的一年正姍姍走來。中財的18年，貫穿著我整個人生，有喜有樂，有悲有傷，但更多的是收獲。馳援冀南市場5年多，回首一路歷程，太多的不足！就2020年度冀南市場管理處工作，全年工作反省如下：

　　俗話說，慈不帶兵，義不養財!今年整個管理處的凝聚力和戰斗力得到充分體現，但是在一些細節方面還是欠缺很多！團隊的管理一直是我學習方向，容易感情用事，沒有全心全意的投入到工作中去，雖然有了親和力，但不利于團隊的長期管理，對大部分機構或者個人來說，放松了要求！

　　市政方向：集團和總部要求做市政，從我們團隊來說，差的太多，非常薄弱，大家有意識，但沒有真正的用心。雖然從管理處要求上，每周不少于三天的市政跑動。實際大家沒有做到！我轄區地域遼闊，下轄35個縣市區。空間還很大，新的一年管理處和機構需要把重心下移，從小市區突破，抓好中市政，摸底大市政！

　　分銷方向：分銷渠道是基礎工作，我轄區機構還沒有真正的開發出分銷經銷商，做好分銷渠道市場，下一步從經濟基礎比較好的縣域著手，夯實基礎工作，利用2021年酬賓政策開發更多客戶！

　　大客戶方向：公司的政策指導方向是大客戶的開發，和經銷商做到共存共榮，轄區到目前為止，真正意義上的大客戶不多，思想意識的轉變是關鍵，目前市場還是幾年前的南方市場，客戶要深度開發，我們要加快客戶開發進程，縮短時間，和公司的政策方向同步，為銷量的連續翻番做應有的貢獻！

　　人員上：營銷人員是銷售過程中最重要的環節，人員的新老更替，讓團隊永遠保持活力，是明年需要重點打造的一個環節！老員工需要引導，他們是中財前進路上重要的成員，需要與時俱進，讓其重新認識中財，改變自我，為區域發展做出貢獻！同時培養團隊的凝聚力和團隊集體榮辱感，在市場中保持沖擊力，是重心！

　　不忘初心，方得始終。綜合以上，彌補短板，取長補短，不斷的學習，以銷量為中心，不斷提高冀南市場的份額和品牌影響力！