今年是坎坷的一年，對客戶也沒有積極跑動，客戶的項目也沒有及時跟進和督促，總是不以為然，從而導致了客戶的銷量也沒有上去，整體銷量也沒有上去。對工地上的跑動也比較懶惰，跑了一個項目也是沒有及時跟進，總是等待客戶的電話，溝通較少，導致黃了很多的項目，對一些回款較差 的工地沒有提前去了解，資金的問題導致了后續的項目無法參與。

　　懶惰是業務做不好最根本的來源，要勤奮才能讓業務能力和銷量業績上去。對工地要有一定的判斷，不能盲從，對客戶要及時跟進，對一些小項目都不能放過，對客戶要樹立一定的信心。這樣整體的銷量業績才會上去。