時間過得太快一晃就到年底，回顧2020年有順意和辛酸，有公司領導的關心支持和同事的全力幫助，在這里謝謝他們，對于工作方面只能給自己剛剛及格，在經銷商的引進及渠道建設方面不夠理想，市政項目資金是短板，需要及時利用市場流動資金合理開發墊資商，確保有項目資源而無資金運作丟了項目，對于傳統房開項目處理關系要做得更細，思路要開闊，我轄區型材銷量占比太低，充分利用公司政策型材產品應該提高市場占有率。

　　在目前遷西市場主要是和經銷商配合來操作，特別是傳統房開項目，要引導經銷商來參加新年酬賓，但就目前市場開發量和定位來看經銷商酬賓管道意向不是很大，需要在各甲方多宣傳中財產品，市政產品必須自己親力親為，加大跑動力度；豐潤市場產品層次比較多，要找到相對應需求的客戶群，大型房企和政府工程是重點。

　　本轄區有不少門窗廠，平時跑動頻率太低，宣傳力度小，在資料和物料上需加大投入，讓客戶對中財產品以及服務滿意，2020年市政產品銷量太少，影響全年銷量，需要在市政施工隊伍及總包單位做好關系，拉近和客戶的距離，房開項目產品定牌也要盯緊，必須做到萬無一失，不要認為我以為的肯定是我的。