不知不覺中送走金鼠迎金牛，在這美好的金鼠送瑞年份里，我們得到了哪些收獲？大致盤點一下，我覺得我得到的很多，做了幾個工程，第一是得到了經濟上的收益；第二是因為這幾個工程交了幾個朋友，這是能長期幫忙的好朋友；第三是有了一定的銷量后，客戶會另眼相看，能高看你一眼，等等。有得到一定也有失誤的地方，所以在公司制度的指引下作以下反省：

　　今年任務雖然已經完成，從類別上分析不難看出，銷量的大部分是來自于PE管道，正常的傳統產品銷量下降明顯，特別是型材產品，去年型材產品做到200多萬，今年才30多萬，下降了85%。雖然這些也有客觀上的原因，但自身原因也是要好好查查了，不能讓這銷量一頭偏。現在我感覺想做到類別不偏，銷量肯定會是翻倍地漲，但要這么做，要從自身制定一些東西：

　　1、市政是重點，盡量找有關系的墊資商，擴大業務量。

　　2、房開項目一定要找到經銷商，因這一塊本來利小，事情盡可能地讓經銷商去做，解放自己做好市政。

　　3、要開發新渠道，在沿海養殖區域找找突破口，找新的增長點。

　　4、零售市場一定要想法開發，一旦開發成功，那是基礎銷量的保準。2021年要開發2到3個經銷商。

　　5、做一個詳細的計劃，充分利用好每天的時間，提高工作效率。