一、2020年主要工作回顧

　　1、2020年銷量完成超過公司分配的任務，但是遠低于自己的預期。

　　2、持續進行市場開發，不斷完善銷售網絡，根據公司方向，努力開發經銷商客戶，尤其是市政經銷商客戶。但是暫時還未有有實力的大經銷商出貨。

　　3、根據公司方向，在保持建筑市場增量的同時，努力開拓市政客戶，積極跑動水務，燃氣，熱力，城投，設計院等上游單位。

　　二、問題和感悟

　　（一）問題

　　1、現在的大項目經銷商不好找，基本都是到處詢價的多，真正有關系做大項目，有實力，懂規則，守規矩的經銷商少。

　　2、在市政項目上，對項目的把控力度不夠，基本都是入圍品牌幾個，我們只供貨部分標段的，出貨量少。其實這些項目總體量還是很大的。

　　（二）感悟

　　這一年來我的工作感悟很多。

　　1、在市政大客戶的接觸上，心態逐漸自信。我們中財是高品質、高檔次的產品理念，我們盡量幫助客戶提升工程質量，不留隱患。

　　2、團隊建設方面，隊員之間加強溝通，合作。

　　三、反省

　　在今后的工作中，我將努力調整自己的心態，積極跑動市政大客戶，挖掘市政經銷商客戶。把握好信息，做好前期客戶關系。

　　團隊內部要多溝通，多開小會，培訓產品知識，分析項目信息，交流行業信息，傳達公司精神，提升士氣。營造積極向上的銷售氛圍。