2020年是特殊的一年,由于疫情影響,我們天津區域各種經濟建設暫停了半年,這對市場尤其是房地產市場產生的影響非常巨大。最明顯的是整個行業資金鏈斷裂,導致機構及客戶上半年基本沒有回款,酬賓也基本沒有發貨。這對我們是極大的挑戰,也是巨大的壓力。這也是導致機構年底酬賓沒有完全發出的主要原因。
今年是機構服務大經銷商做酬賓的第二年,2019年,大經銷商酬賓350余萬元,2020年在疫情艱難的情況下,經銷商酬賓560余萬元。但是,經銷商今年發貨乏力,疫情是主要影響因素,除此之外還有一個很重要的原因,經銷商前期推廣中財品牌,一心做市場,等市場稍有起色,卻被其它經銷商低價搶奪項目,導致客戶流失,經銷商做市場的決心也在這個過程中被消磨掉了。
機構在這些影響因素之下,并無好的應對之法,這也是機構今年工作中最無奈也最不足的地方。