2020一個特殊的年份，經歷過這一年，突然有種釋然的感覺，說的消極一點，這一年還能活著，就很知足了，在年初大蕭條的時候，很慶幸我們的公司還能夠正常運轉，不至于倒閉，在國家整體疫情嚴控死守下，我們的行業迅速回暖。又到年末，這個鼠年真的是數一數二，太陽照常升起，酬賓年復一年，整理一下自己的思路，再戰2021。

　　2020的酬賓開頭比較好，慶幸疫情來的不是那么提前，假如疫情提前，今年的酬賓工作肯定要困難許多。所以一年之計在酬賓，酬賓做的好，會給客戶信心，給自己信心，遇到項目敢于拼搶，有了酬賓的鋪墊，自己在后續的工作中也可以放開手腳，可以大膽去談。

　　2020客戶積累，疫情原因，我們很長一段時間沒有出去跑動，試問，假如沒有疫情，沒出門的這段時間能收獲多少項目，多少客戶，其實疫情只是給了我們一個借口，一個很說得過去的借口。在電話拜訪客戶的過程中，因為是陌生拜訪，能加上微信，后續還能簡單聊幾句的確實不多，但是時間一長，只要打過電話了，客戶知道你是干什么的，后續有這方面需求，能夠打電話或者微信過來聯系，這就說明我們之前的電話沒有白白浪費時間。

　　2020操作的項目，自己操作的項目比較少，目前除了熱力的欠款比較頭痛之外，其余的基本沒有欠款，當然還有型材的集采。跟著公司的思路走，傳統產品盡量放給客戶操作，要多把客戶的項目運作成中財產品，自己要花更多的經歷來開拓新的渠道，在渠道方面有所建樹。

　　2003年的非典，當時是少年不知愁滋味，2020年的新冠，確實心有余悸，可能是年紀大了的緣故吧。2021銷量壓力是有的，酬賓壓力也是有的，面對原材料價格大漲，怎樣開好局顯得至關重要。

　　2021開好頭造好勢，酬賓取得開門紅。