很多人都妄想過把2020重啟，但現實是不可能的，再難也要堅持走到年底，親自將2020翻篇，迎接嶄新的2021，并努力把2021活成自己想要的樣子。還好，2020馬上就要過去了，但想要過好2021，還需要好好反省和思考。

　　一、市場變革的危與機

　　不知道天津房地產市場的拐點是不是真的來了，房價開啟下行模式、人口增長乏力、土地拍賣同比減少50%（同時土拍價格持續下調），面臨如此的市場，快速找到并抓住增量來源是管理處的重點工作方向，決定著今后的2-3年時間能否保持增長。增長的來源分三部分：第一是傳統房開產品拼搶，穿線、排水、地暖都屬于這個范疇，但是這個增長很難長期持續，房開項目減少，那么增長的基礎也就不在了。第二是大渠道市場的突破，供水、燃氣、供熱、道路等市政渠道領域，這屬于民生基礎設施，是國家現階段拉動經濟的重點投資領域，是相對資金更充足更有保障的市場。這些市場是以市政產品為主，需要在渠道方面盡快進行突破。第三是新產品市場，這是創造需求的市場，是現有市場需求的一個升級，不銹鋼管就在此范疇。公司不銹鋼銷量和產能的不斷提高，也佐證了這個市場快速增長的旺盛需求。

　　反省：2020年的工作中，重點還是在第一、二點方面，特別是第一點，拼搶（低價拼搶）占據了大部分的時間和精力，才勉強保證銷量不下滑，但機構做的非常難受。大渠道開發稍微有點突破，成效甚微。第三點新產品方面基本沒有成績。則在2021年要注意三方面的投入，第二點和第三點要有意識的提高。

　　二、關于零售市場的開發

　　由于天津和唐山的零售市場情況不同，則要有不同的思路的做法。天津的零售由零售市場發展局進行操盤，其主要經營產品為彩色管。但事實上，批零市場還大量需求質優價廉的白色管，這也給傳統機構和零售機構創造了合作共贏的市場機會。之前只是在個別經銷商方面存在工程、零售同時簽約，同時經營的情況，但實際上各自為政，而且可以說是存在競爭關系，并沒有進行市場和客戶整合，共同推進批零渠道的發展。那么我想，是不是可以建立傳統機構和零售機構合作，打通經銷商白管、彩管共同經營的壁壘，傳統機構、零售機構合作共同做強做大零售市場，提高市場銷量和市場占有率。

　　唐山的零售市場，銷量基礎還非常薄弱，部分區縣的零售銷量非常低，反觀同行RF、WX的零售銷量，唐山的零售市場潛力很大。要思考，地級市、縣域零售市場應該如何做？到底該機構自營還是建設經銷商網絡，或者說采用哪種經銷商的模式，這都要根據當地的實際情況而制定。但無論如何，2021年要抓緊行動起來。

　　時間不能重來，但工作沒做好，可以重頭再來。加油，行動起來。