2020年即將過去，回首今年的工作成績，很不理想。雖然自已也比較努力，運氣也不太好，為了吸取教訓，提高自已，現在對自己的工作做一下總結，期待以后工作做的更好。

　　存在的不足：

　　1、對公司銷售制度、流程、銷售政策等學習不夠。

　　2、型材產品尚未實現銷售，與自己的努力不夠是有關聯的。

　　3、對于銷售市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋。

　　4、有些關于銷售上的問題出現的時候不能及時找出解決的辦法。

　　5、做事總是畏手畏腳，把自己的位置定的太低。

　　6、給自己的目標定的太低，做事計劃性不強，有點拖拉，做事沒有緊迫感。

　　7、跑了不少項目，多用斷橋鋁型材，最初感覺塑鋼市場不太樂觀，市場萎縮，有些信心不足，經領導的指點分析，我的跑項目的方向有些不對，北京型材市場還是很大的。

　　現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。銷售技能還存在欠缺，基礎知識掌握不夠，所以還要加強學習。 “不找借口找方法”，能力還不足，所以要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，就要對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在工作中，我認為一個積極向上的工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。