不平凡的2020年即將結束，這一年實在是不容易，每一天都很艱難、每一個工程都會出現自己想不到的情況。很多時候，懷疑明天太陽升起的時候是否不一樣。市場越是難做，自己越彷徨，內心斗爭每一天都不同，營銷方法好像進入了死胡同。辭舊迎新的時刻需要深刻反思，為2021年的營銷工作突破有一個新的思路。                             

　　房產項目的門窗改為斷橋鋁型材，同時塑鋼型材市場需求量少了不少，機構整體來說每年型材做的多一些，年初根據掌握的信息，今年也跟總部的營銷思路，參與一些PE市政項目和園區管網項目的跑動，并積極參與報價競價。在HDPE波紋管和PE給水材料有了新的突破，工程量有點少，從工程運作情況來看，自己對市政和園區管網材料掌握的不夠。需要加倍學習，這樣和工程現場的技術員溝通會更加暢通，讓客戶感覺是一個專業做管道的業務人員。很多時候在公司的培訓上學了，到實際使用中，總是會脫節。深深體會到理論和實踐相結合的重要性。

　　結合目前工程的運作和回款及市場競爭，管道工程必須找好的合作伙伴一起才能完成供貨和解決資金回款這個問題，特別是房產項目上，本來合作很好的工程甲方因為房產銷售不理想，管道產品的采購都采取了多渠道進貨，不像那幾年定牌讓施工單位直接采購即可。政府單位的市政工程到目前還是個短板，接觸不到深的關系人。多半年和安裝公司以及消防安裝公司的接觸，很多還是不愿意花高價買品牌的材料，因為做報價預算時，價格已經按一般品牌報價，加上我們的材料需要現金采購，一定程度上，安裝公司不是很愿意合作。深深體會到,需要和安裝公司合作，還需要平時多接觸，盡早獲得工程信息，到甲方去跑動，讓甲方有個好的管道產品，需要一個好的施工單位和好的合同成交價格。2021年塑鋼型材還得是機構完成銷售任務的重點，利用年底前和明年初這個漫長的北方冬天停工時間，需要多接觸大型的門窗廠，力爭第一時間得到工程門窗信息，春節后天氣回暖開工時，多下力度多跑動門窗公司，爭取多做幾個型材工程。確保每月完成基礎銷量。

　　每一年沒有進步，總在原地踏步。心里太難受了，再難也得有突破，突破不了就需要找新的空間了。