2020年悄然已過，還有不到一個月的時間，就翻篇了。下半年的工作緊張而充實，下半年總結了一下自己的經歷及不足，還有成果。

　　關于心態：2020年6月份開始，疫情也沒有能阻擋住工作的進展。從6月份開始駐扎在延慶，用了5個月時間，延慶美麗鄉村污水項目一期圓滿結束，這期間經歷了很多，也讓自己親身感受到大項目能帶來銷量；通過供貨中遇到的各種問題的經歷，感受到了自身不足，受益匪淺，我想必將在以后的生活和工作中都會帶來更大幫助。

　　關于客戶：客戶總體分為市政和暖通客戶。暖通客戶的開發力度今年做的還是不夠好，導致今年暖通產品銷量不是太好，還要引起自身的重視，2021年及時跟上。市政分為小市政和大市政客戶，小市政分為經銷商和市政公司，大市政基本上跟政府聯系和有實力的專做大市政的工程經銷商合作。大市政今年以延慶美麗鄉村污水項目為主，基本比較圓滿。小市政開發力度不是太好，2021年及時跟上，錦上添花。

　　對于銷售業績：2020年下半年的銷量做的還算圓滿，雖然完成了年銷量任務，但是其他項目跟上的速度太慢，導致沒有大的突破，這也是美中不足的地方，希望2021年兩條路一起并齊前進，邁出更大的步伐。

　　總體對自己評價：2020年，不同尋常的一年，事實告訴我，如果你想前進，沒有人能阻擋。希望2021年，兩條腿一樣茁壯成長，邁出事業的新高度。