時間如白駒過隙，轉眼間我來中財已經有7個年頭了，回首往事，太多的辛酸、太多的感謝。想想我當年來中財公司時，內心的聲音。再反觀一下現在的自己。下面我從兩個方面反省自己。

　　工作。我獨立負責一個縣城。

　　開展經銷商這一塊，商店很多，銷量很小，對于單店銷售占比的提高做的不夠精細，對于經銷商的品牌灌輸、客情維護有待提高。

　　工程經銷商是我的短板，這么多年我沒有尋找到一個可以長期與中財合作的工程經銷商。靠自己又很難提高更大的銷量。今年務必開發出一個可以幫我賣市政產品的客戶，并且自己嘗試跟進一些小市政的項目。

　　對于縣城以下的鄉鎮客戶的開發不夠，沒有形成整體的銷售氛圍，配送問題是我一直沒法解決的。

　　對于利潤這一塊，看得太重，沒有真正的把公司的價格力度推行下去。業務員應該以完成任務來實現自我價值。

　　針對以上問題準備做幾點改善：通過駐縣實現對客戶的及時響應，并同時加大力度開發鄉鎮客戶，設立庫房實現及時配送；給真正與中財合作的工程經銷商只保留1%的利潤，讓客戶的利潤最大化，銷量最大化。自己提高跑市政的能力，尋找一些可以操作的項目。只有擁有足夠數量的客戶，才能保證持久穩健的增長。對于服務務必傾力。

　　內心。不忘初心，這四個字是我這一年來經常對自己說的，想想我當初來中財時是怎樣的一個心態，想想我合作的第一個經銷商時怎么想的，再想想第一個工地我剛拿下排水的時候又是什么樣的心理。對于自己，我跟自己說這是我最后一份工作，中財的土壤是創業的土壤，我要立長志，而不是常立志。勤奮、虛心、勇敢隨著歲月的流逝為什么會衰減？特別是去政府部門跑業務，為什么沒有了當初的初生牛犢不怕虎的精神？對于客戶的拒絕，從什么時候開始掛不住了？對于生活的困難，我寧愿選擇工作的困難！這是我以前經常激勵自己的話，現在為什么做不到了。我的初心呢?開發的第一個經銷商，我拜訪的時候，還拿著抹布去擦管子，什么時候變成了只知道要錢發貨。當初的客情呢？當初的熱情呢？我的初心呢？

　　一個成功者以最謙虛的態度來接受一個最忠誠的指導，這并不影響他的獨立人格。但是你在接受指導之前，必須進行冷靜的分析，千萬別存有屈服感。

                                                              ——麥爾頓

　　吾日三省吾身，為人謀而不忠乎?與朋友交而不信乎？傳不習乎？

　　其實反省從來都是給自己的，傾聽自己內心的聲音，我不僅要知道自己哪里不足，還要知道如何能做的更好，或者說同樣的錯誤不能再犯。

　　不忘初心，方得始終。展望未來，自己可期！！！