時光飛逝，一年又下來了，靜下來想一想自己的成功與失敗。成功的，總結一下成功的經驗；沒有拿下的工地；失敗的，反省一下自己做的不足之處和失敗的原因，多向領導、同事等學習，找到解決問題的方法。

　　2020年，通過自己的努力，拿下了一些工程，有的工程正在運作中，市場發展還算穩定。反省一：塑鋼型材工程需加大跑動。現在工程斷橋鋁用的比較多，塑鋼型材工程減少，塑鋼型材之間競爭更激烈了。這就要求自己加大跑動，因此跑動要勤奮，不能放松，要緊盯，否則會給競爭對手以可乘之機，丟掉工程。現在塑鋼型材工程甲方做唯一品牌指定的工程比較少，大部分都是指定幾個品牌或不指定品牌。因而，甲定乙購的型材工程，加大甲方的跑動很重要。推薦常規白色、彩色型材的同時，給甲方推薦中財尊享門窗系統等高檔產品，讓他了解中財產品，知道中財產品的質量優勢，使其認可，想用好產品；以此來和斷橋鋁及其他品牌塑鋼型材競爭；同時也要搞好跟門窗加工廠的關系。因此型材工程要做好甲方和門窗廠的工作，從而拿下工程增加塑鋼型材銷量。反省二：市政管道市場，還需加強跑動，雖然PE給水、（HDPE）鋼絲網骨架復合管管材管件、（HDPE）雙壁波紋管管材管件等在小區外網方面有了些銷量，但還需努力。在其他市政領域如自來水公司、熱力公司等還沒有銷量。以及新產品熱水用Ⅱ型耐熱聚乙烯（PE-RTⅡ）管道等還需加大跑動。反省三：零售市場需加強跑動。后來，通過自己跑動增加了些客戶，但零售銷量還比較少，還需加大跑動拓展市場。因此，要加大工程市場跑動的同時也要加強零售市場的跑動，多跑客戶，把中財的產品一一介紹給他們，讓他們用上中財產品，給他們做好服務。這樣讓市場多方面發展，從而增加銷量。

　　之后，我加大了對工程甲乙雙方跑動的同時，對管道客戶和門窗廠客戶加大跑動。有幾個管道工程，甲方指定了中財PVC排水、 PPR、PE-RT。市政管道PE、HDPE也有了銷量，但還需努力，塑鋼型材工程正在跟進，零售也增加了客戶。其他工程也有了一定的進展。

　　對于PB、熱水用PE-RTⅡ保溫直埋管等管道產品、竹木纖維裝飾墻頂等零售產品，還需加大推廣力度，從而增加銷量。

　　我們要不斷的努力跑動市場，跑工程市場的同時，零售市場和市政市場也要加大跑動。維護好現有工程的同時，要不斷跑動新工程；維護好老客戶的同時，不斷發展新客戶。在激烈的市場競爭中，不斷的拼搶，使我們的市場不斷擴大。最后，我要感謝中財為我提供這么好的發展平臺，感謝領導在這一年的工作中給予的支持和幫助。