2020馬上就要結束了，沒有做到理想的成績，自身有太多的不足與過失。

　　一、市政方面

　　1、今年在市政排污方面沒有取得較大突破，主要還是依托經銷商進行市政運作。對美麗鄉村改造、小區設施排污、廠房等沒有引起重視。特別是HDPE波紋管銷量明顯比去年低很多，明年一定要加大排污這方面的工程跑動，同市政經銷商把工程摸透，爭取每個工程都跑到位，了解客戶需求，做下工程。

　　2、對PE給水市場跑動不夠細，沒有加大自來水，水務局項目的跟進;水源、地源熱泵工程也跑動不夠細，明年一定要多方面找到項目信息，加大自來水公司和水務局項目的及時跟進，也要把鄉鎮的供水改造工程抓起來，再把已有的暖通公司服務到位。

　　二、房開項目

　　對房開項目跑動的不徹底，只想到了建筑管道，沒有把小區外網當回事，對沒有開發項目的公司沒有感情溝通，對建筑公司的關系也沒有做好，導致沒有太多項目發貨，對關鍵人把握的不好，沒有找到他的需求點，對鄉鎮的小建筑項目沒有重視，跑動較少，明年一定在關鍵人身上下功夫，多和施工單位溝通，把小區外網也抓起來，多跑動項目。

　　三、消防工程

　　對消防工程跑動的還是不仔細，要多跑動消防公司，在他們那里了解更多的工程，給他們介紹鋼絲網骨架管運輸，施工的方便性。目前好多小區鐵管的消防主管道都在改造，對關鍵人還沒有抓好，明年一定要多接觸消防公司，爭取把消防工程做好。

　　以上是對我2020年的總結與反省，在認識到自己的不足之下才能有目標與動力。為了更好的做好銷售工作，也為了新的一年銷量有更好的突破，請領導和同事們多多幫助，多多批評指導。