2020年轉眼即逝，回首2020年，需要反省的地方有很多。

　　關于市場

　　市場很大，我們很小，今年受到疫情的影響，市場在上半年受到的沖擊還是很大的，隨著工地的陸續開工， 市場也逐漸活躍起來，但是在活躍的市場中，我們沒有搶到多少銷量，歸其原因，還是有很多的方法不到位，跑動不夠，管理落后，需要改進的地方很多。尤其是市政工程，今年失去較多，需要反省的地方很多，從信息收集，工程跑動，人員的督促，考核等這些地方都沒有做好，來年一定要好好改正。

　　關于人員

　　隨著時間的推移，業務人員的老齡化逐漸呈現出來，跑動不足，動力不足，創新不足是人員老齡化的弊病，但是新的業務人員難招，難留，也是制約發展的瓶頸，我們從年前就開始到處尋找渠道招工，收效甚微，未來要提高招聘力度，廣泛收納人才，只有人才才能保證市場長久發展，人員對新產品和新鮮事物的接受能力比較慢，業務人員對產品的專業程度上也需要提高，尤其是新產品的開拓上，一直緩慢，需要好好地反省改進。

　　關于未來

　　對于未來，我們還是非常有信心的，努力做好人員的引進培養，做好市場的細分與宣傳，做好售前售中的各種服務，將市場做實做細，做到徹底。在傳統領域盡量交給成熟的經銷商去做，銷售中心人員主跑市政管道和新產品領域，爭奪存量市場，搶奪增量市場，建立良好的考核體系和獎勵激勵措施，將銷售人員的潛能發揮出來，為中財在承德市場多做貢獻。