新客戶開發力度不夠，本年度發貨情況不是很理想，當然這只是一小部分零售客戶，感覺在力度上不是很從心，市場競爭越來越激烈，在這個狼多肉少的時代必須要多加反省。大型工程運做力度不夠，不敢于做“關系”。始終停留于原有工作思路，靠與人處感情運做工程，雖有效果但收效不明顯不能適應公司要求的發展進度。需要改變思路，大膽維護客戶關系，要做到運籌帷幄。關于信陽型材市場定向認識問題：沒有能更好的落實政策，沒能把握市場動態、客戶的心理等重要因素，導致跟進工程失敗。多年的營銷工作總結不出思路和方向，沒有具體的建議和方案。自己以后多走訪市場，多得一些依據，多看一些書再來思考這些問題，太過于刻板。 所以“認真”更深層次的表現于個人的工作能力。“認真”最終其實是一種發現問題和解決問題的能力。在公司領導和各位同事關心和支持下，我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

　　1、心態的自我調節能力增強了；

　　2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

　　3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；

　　4、對整體市場認識的高度有待提升；

　　5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。