適逢冬至，寒風中獨立于山野橋頭，望著那一汪算不上死水的活水，憧憬著熱氣騰騰的餃子從天而降……  翻回老皇歷，大半年的時間，每周都在重復做一件事：一家一家的反復拜訪客戶。從幾個月前開始，隨著幾輛箱貨和人員按預期到位后，我機構便開始了人停車不停的車銷行動，引起了不小反響，效果顯著，達到了預期的目的。這一點，我們要堅持。最初，以線管為突破口，隨后導入排水，而我們的最終目的則是要把地暖及水管打入市場，而且還要穩定市場，擴大市場；不僅城區，更要輻射鄉鎮。

　　關于自身，今后要在跟意向客戶溝通談判方面多向領導同事請教學習，更要時常剖析自己深刻反省自己、吃一塹后必須要長一智；跑動市場要學會分析，學會以小博大見微知眾；做人要實在，但不能發憨發傻；只有自己發自內心的想改變要改變，才不會在意別人的圍觀和閑言碎語；要懂得感恩，感恩活著。

　　今歲即過，來日共勉。