隨著時鐘一圈一圈的轉動，我們即將告別這個讓人焦慮的鼠年迎來強壯的牛年。在這一年里我們有得，同樣還有失，回顧這一年反省自身有太多的缺點需要改正。

　　一、客戶方面：下面一共有客戶6個，有做的好一點的有做的一般的。感覺自己對客戶的鼓勵和幫助不夠，沒能對他們提高太多，沒能讓帶領他們成長太多，睢縣、民權、柘城的客戶這兩年來銷量一直在30萬左右沒能有很大的提高，一個是自身實力有所欠缺、二個就是我這邊不能給與他們更大的支持。明年爭取給與他們更多的關懷和照顧爭取讓他們早日成長起來，為中財在商丘的銷量做好基礎。

　　二、工程方面：今年由于疫情的影響，導致3個月工地沒有動工，沒有實現銷量，后面對于工地的監管不到位，認識不徹底，某公司一年沒有發貨。由于疫情的原因沒有施工，還有部分庫存沒有消化。后面才知道與中國某公司合并成功失去采購權，由公司總部深圳公司集體采購。失去了一個很好是持續的銷量來源。

　　人員方面：沒有建立好一個成熟的團隊，都是經常一個人孤軍奮戰，沒能面面俱到。導致銷量沒能有一個很大的提高。下一步一定要建立好自己的團隊。服務好下面的經銷商和工程客戶，爭取做到更好的服務。為了做到更多的銷量。