時間過得飛快、轉眼間2020年即將結束，回顧我這一年來的工作，雖然完成了公司下達的目標，但細想來，在業務拓展中還是有很多不足的地方。反省這一年來的工作主要有以下幾方面不足：

　　一、項目儲備不足

　　我很懊悔到中財公司這幾年沒有抓住銷售機會，雖說也做了個別項目，但還是項目儲備不足，一個項目做完，后面沒有項目跟上供貨。心里就慌了，沒有找到有實力房開公司，在今后的工作中，加大項目的跑動，加大銷售半徑，尋找有實力房開公司做好公關，對于項目跟蹤不要輕言放棄，利用好老客戶的資源發展新客戶，做到項目持續合作發展。

　　二、缺少經銷商

　　這一年來我的銷量一直是起伏不定，窗廠這個月發貨了，我就有量，窗廠一不發貨，我就有可能掛零，原因是項目少，發貨的窗廠少，如果能有經銷商每月固定的銷量做支撐，不僅可以完成月度任務，再加上項目發貨，這樣拿到公司獎勵的機會就大。相應的材料成本就會降低，給項目報價就有優勢，成功簽單性會大些，反之任務完不成，獎勵拿不到，材料成本高，有些項目可能就拿不下來，今后我要轉變工作方式方法。開發核心經銷商是我的一項工作重點，使得自己銷量穩定增長。

　　三、工作狀態不夠認真

　　細想一下在以往的工作中有些項目還是抱有僥幸心理，有懶惰思想。有些機會和我擦肩而去，多少次一次又一次提醒自己，工作中不要偷懶、要堅持、細心，懂得跟客戶正確溝通，不要急于求成，還有就是在項目公關中總是前后顧忌，拿不定注意。原因缺乏銷售經驗和判斷力，這點我要多向優秀的員工取經，多參加公司組織的工作交流會，從中學會正確的工作方法，從而提高業績水平。

　　四、行動反省

　　中財公司給我們每位員工一個銷售平臺，一個可以改變生活質量和創造自我價值的平臺。2020年我要感謝中財公司，感謝領導給我的這次機會。在項目跟蹤上我有不少失誤，有時自己也沒有意識到。最后項目丟失才知道但為時已晚。太過于相信項目上人說的話，沒有做出正確思考和判定、沒能分析并收集項目上的信息真實性。公關上跟進不太勤，沒有準確抓住切入點，導致工作被動，耗時耗力大費周折還沒達到預期。今后自己要多學業務知識，并且要做到對每個項目無論成功與否做復盤總結，找到問題避免再次發生，總結好的經驗可以再次復制使用。工作細心，想問題要全面。

　　五、工作方法反省

　　這一年我在工程公關上遇到項目只看到表面，沒有正確的分析、冷靜的判斷就一股腦上門推銷，這種“死出力、出死力”成功簽單比例太低。反而把自己產品的弱勢直接暴露給客戶，自己的優勢還沒有給用戶呈現出來就敗下陣來。在今后的工作中多學習、參加公司產品培訓，學習業務銷售技能，找到我們產品和競價產品的差異，從產品專業角度向客戶介紹我們品牌質量、產品規格全、發貨周期快、本地化服務等一整套解決方案，從客戶需求上著手。

　　2020年業務上我從管道轉型到型材，從平時只關心具體項目的業務員轉為背負任務指標代表處，壓力很大，雖然今年完成了公司下達的任務指標，但感覺銷售上還是很吃力的，畢竟銷售人員是看業績，銷量為王，這是鐵律。2021年的工作我要用細心、勤奮、不折不撓的精神看待每個項目，不能輕言放棄，每個項目都要時常做好反省和總結。歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!