人至中年,須臾光陰,盡數獻給了營銷這條路,摸爬滾打,驀然回首,卻發覺自己身上的擔子越來越重。工作上,我常常因為業績的頻頻下滑、資金的周轉無力而焦頭爛額,夜不能寐;生活中,我也因工作原因很少陪伴家人,然而自己除了愧疚別無他法。于是,我矛盾、焦慮,壓力倍增。后來,我發現,是我拿起的太多,到了該放下的時候。我拿起了完成短期銷量的任務單,卻放下了對全局市場的把控;我拿起了對工作的重視,卻忽略了家人的感受。疲憊來自于壓力,而壓力,來自于不肯釋然的自己。放下壓力,是我越過這道坎兒的不二法門。
放下,是一種勇氣,一種敢于同過去的自己告別的勇氣,告別過后,便是解脫。當我嘗試去放棄那些束縛住生活安樂的壓力時,我也拿回了真正想要的工作狀態。放下,是一種解脫,是一種頓悟;放下是心態的選擇,是生活的智慧。學會放下,壓力、煩惱、對手、痛苦自會減少很多,人生才精彩。
每天奔波在市場上,為生計奔波,為公司銷量奔波,身心俱疲,市場競爭空前激烈。營銷人員工作重心是拓展市場,提高產品的市場占有率。公司把市場交給我,可銷量上不去,這說明自己思路有問題,沒能認識到發展才是硬道理、提升銷量才是硬道理。這不正是值得我反省的地方,公司的一切政策是針對增量制定,一切重心是以增量為前提,沒有銷量,就失去存在價值,銷量,決定一切,有銷量,才能證明自己價值。
型材市場,一切以門窗廠客戶作為突破的方向;公司新產品市場,以公司市政管道產品和墻板作為新渠道的開拓方向。摒棄過去舊的經驗,與時俱進,緊跟公司發展步伐,從以前的高價做市場轉向以提升增量做市場;從以前賺差價為盈利的模式轉變為賺取公司政策的模式。認真研究公司政策,充分用好公司政策,低價位,低墊資,把空間讓給客戶,借助社會資源推動市場的發展,把一切心思用在增量上,把增量這篇文章做好。舊模式,已成為自已發展的絆腳石,公司政策向有銷量特別是有增量的機構傾斜,這應是自己反思和反省的根源,思想出了問題,就會影響到行動上,市場已發生大的變化,型材行業正處于洗牌之中,你不革對手命,同行就會革你命,銷量,是立身之本,是營銷人價值所在,今后要調整思路,立足市場,扎根市場,一切以銷量為前提,贏得客戶,把公司政策用足,構建中財門窗戰略合作,大力發展與洛陽門窗協會協作,發展一批中財忠實門窗廠,用好公司政策讓利于門窗廠客戶,減少墊資額度,提高資金周轉率。
反省是為了提升自己,讓自己心靈得到凈化,堅守本源,努力向前,為自己心中方向而奮斗。