2020年是很特殊的一年。新年開始工作已經到三月底四月初的時間。工作的時間遠遠短于往年，意想不到十月份就提前完成全年任務。這個過程中有精神上的壓力、工作中的緊張、平時的付出，最終交上一份合格的答卷。

　　一、 手中有糧，心中才能不慌。

　　手上總有儲備的項目才能在任何時候做到心中不慌亂。2020年是一個不一樣的新年，新年開始就已經給我來了一個措手不及，原本計劃1-3月份任務不是問題的時候，現實卻給我狠狠的一巴掌。因為沒有多的客戶酬賓和發貨，三個月的任務就狠狠的給判了死刑。這讓我內心經常產生慌亂和不安，完全打亂我的思緒和計劃。這也讓我看到自身的不足和思想上的不求上進，按照以往的想法就是按部就班，只要手上有項目到年底能夠適當的多完成一點就算交差了。而今年深深的為我上了一課，一個沒有居安思危意識的人，當意外降臨生存的機會相當渺茫。

　　二、 價格才是搶占市場最有利的武器。

　　一直以來很多人都覺得有了關系就有了市場，在外面和朋友聊天，一樣會有很多人告訴我，我們做市場是怎么通過關系做的、我們有什么什么樣的關系、什么項目沒有關系我們是不會做的等等洗腦生意經。在我的區域同行里面我算后來者，沒有很多的好關系，更不可能每一個項目都認識人，這方面吃了很多的虧。多次失敗下來總少不了對自己市場抱著悲觀的態度，消極的思想去跑動。然而在一個甲方采購，門窗廠加工的項目上讓我對這種以關系取勝有了新的看法。關系很重要，價格更重要。只要價格合適我們還是很有市場的。也正是價格上的合適讓我們和該公司取得了一次又一次的合作。也正是敢于在我的區域做低價，不僅很好的完成了全年的銷量，也贏得了一部分很穩定的客戶，這會讓我們在后面做市場時更得心應手。

　　三、 好的服務和信任是穩固市場的保障。

　　隨著斷橋鋁不斷的增加能夠給我們做的市場基本剩下安置房和縣城，加上塑鋼型材利潤低還需要墊資留給我們的市場更是少之又少。在不斷開發新客戶的同時能夠留住老客戶也并不是很容易的事情，品牌多市場雜亂無章，所以很容易出現流失的客戶。面對小品牌和墊資的項目讓我信心盡失，苦不堪言。雖說每次開月度會議通過領導的鼓勁常常讓我信心滿滿，但回到自己的區域最終還是要面對現實的困難。

　　困難雖多，有些事情既然沒有辦法改變就改變自己，所以我珍惜每一個合作的客戶，說出去的話潑出去的水，答應客戶的要求就一定給辦到，每個人心里面都有一桿秤，你對他好他看在眼里。即便出現個別的客戶利益熏心不講人情的，我也爭取做到不給他說我壞話的機會。時間久了自然會沉淀出一部分好的客戶，而正是這樣的客戶才能給與我們幫助，介紹更多好的客戶，慢慢的整個氛圍就好起來了，市場也就慢慢步入正軌了。

　　雖然今年超額完成了公司定下的任務，但遠遠還沒有到達舉杯慶祝的時候，前方的道路仍然充滿了兇險，一不留神仍舊會跌落谷底。穩扎穩打時刻要居安思危才是發展之路。市場是最好的老師，面對明天更加殘酷的市場我們還需要更加努力，更加的勤奮，才能立于不敗之地。