全年未完成銷量任務。目前的銷量主要是酬賓銷量,項目也都是去年儲備的,由于新冠狀病毒疫情的影響過完年跑動少,跟進的項目聯系的少,針對今年的情況以下為我的反省。
首先,對過完年要開始的新項目跟進不及時,特別是3月初可以開工的時間沒有去跟進甲方,項目沒有正常供貨,酬賓的貨還壓在倉庫。以后時時刻刻都要關注項目,多了解項目,這樣對項目的前期合作和后期匯款都有很大幫助。
其次,今年的銷量主要是酬賓銷量,酬賓過后就沒有銷量,非酬賓產品的銷售很差,今年轉變成管道代表處自己思想沒有重視和轉變,一直在忙于回款和酬賓發貨,沒有做準備,接下來我要加大跑動項目,還有就是加大對大型項目的外網加大跑動。
最后,就是加大對經銷商的引進,今年酬賓銷量已經廢了九牛二虎之力才勉強完成,明年要想增長是難上加難,目前就要多跑動有意向的經銷商或者愿意做中財管道的人,爭取拿下。