今年到目前雖然銷量有所提升，但是市政系列產品沒有增長。今年的增長主要是經銷商在傳統產品上的增長。今年的酬賓比往年稍好，主要益于穿線管材，地暖管，排水管的推廣；所以，做好酬賓工作，十分有利于當年工作的開展。 市政項目信息收集少主要是自己的惰性，因為駕駛的限制，很多時候自己都勸自己不出去見客戶了，或者只打個電話了事。這樣的拜訪效果絕對是很差的。人一旦有了惰性，就會越來越懶，導致工作不能有效的開展。所以在人脈關系的處理上，低效了很多。

　　新鄉市場目前比較有實力的經銷商只有兩個，一個是老客戶，參加酬賓嘗到了甜頭，所以年初酬賓還不錯。新客戶今年才開始簽訂合同，對酬賓還有很多顧慮，重在試探嘗試，年中酬賓的時候酬賓也不算很理想，故此，如何讓這兩個經銷商酬賓做好，是今后工作的關鍵。另外，我們的市場容量還很大，不能靠僅現有的經銷商，還要繼續發掘有實力的經銷商加入我們中財。目前延津縣，封丘縣，衛輝市還沒有經銷商，這是今年工作的薄弱環節。

　　明年的工作重點就是開拓市政項目和空白縣布局經銷商，實現市場范圍內全點開花。