一晃眼2020年過去了，作為一個公司老員工，我已習慣了中財和諧融洽的工作環境和工作方式，給了我充足的時間和空間成長同時讓我學會反思、發掘自身存在的問題及時調整工作狀態。

一、關于自己

1、提高自己的洞察能力，個人能夠從客戶或他人的談話中洞察出更深的東西，這些東西才是我們最想要的，也是最有用的。就是要求我們能夠“猜透別人的心”。在許多不經意間明白許多事理，比如，在與同仁相互交流之中，或者與客戶探討市場之時，具備“悟性”的人往往可以從這其中收獲不少營銷的真諦。

2、提高自己思考的能力，銷售工作是一種高強度的智力性活動，不是對以往的行為進行簡單的重復，銷售人員每一步都需要我們慎于思謹于行。只有勤奮上進、不斷自我加壓、多思多想多行動才能不斷感悟出新的東西來。思考力是提升悟性的必要因素。

3、提高自我的學習能力，公司給我們培訓的少，那只有靠我們自己了，平時總覺著自己什么都懂但真正專業產品知識方面是非常豐富和廣闊的，平時多讀點書，并在其中所學運用到實際中去，提高自己的思想層次，對自己也是很有幫助的。

4、提高自己反向思維的能力，做什么事情都要站在別人的角度思考下，多琢磨消費者的心思我們就會懂得很多東西，要轉換思維，買賣是雙方受益的過程，多站在客戶的角度空間會更廣大。

二、關于市場

因為國家的發展，市場越來越接近飽和的狀態，現在的我們壓力很大，關于轄區市場，市場大，機會多，批發零售工程需同步跟進，需加強市場投入，敢搶工地。對于市政市場，不能放松，需時常聯系，建立良性關系。

1、對市政工程項目往往是初次跟進，拒絕后做不到持續跟進。項目的關注還是不夠主動積極，對項目的收集記錄沒有堅持和跟進。這一點在工程方面的跟進是最為關鍵點。反省改正并牢記在心。

2、經銷商方面.市場做的不夠認真細致、缺乏耐心。對不同級別的客戶群找到不同的需求點，和客戶建立良好的關系，樹立客戶的信心。只有把服務做好了，才有和客戶繼續合作的機會。

3、圈子太小，資源太有限了，沒有真正的走出去，結識更多的資源，客戶太有限，銷量來源太單一。要找到更多的客戶，才能讓這顆雪球越滾越大，越滾越輕松。

經歷了這一年，希望自己能深刻反省，切實有效的領悟，以全新的面貌迎接新的一年，在新的一年里，業務進步，目標達成！