2020年全年馬上就要結束，今年是進入公司以來自我感覺最艱難、失落的時期。

上半年受今年疫情和國際大環境影響，國內經濟下滑，企業效益減少，社會購買力和消費能力下降影響，終端用戶各個燃氣公司由于工業客戶和商業客戶減少，工程量也相對減少。為降低企業負擔，他們一方面減少采購量，另一方面降低采購成本，在招標定標過程中他們把價格放在第一要素，另一方各個國內主要管道供應商為了生存搶奪現有市場客戶，也大大降低產品供貨價格來投標，有些價格低的只賺取一點加工費，為的是保證開機生產，養活員工。上半年參與3個項目投標，2個項目是價格差距太大，一個項目是新昌基地看了招標文件說我們技術標和商務標都沒有希望，建議不參與此次投標。目前價格政策和公司相關技術資質已經不具備市場投標的公平競爭了，和競爭對手差距明顯，作為一個大企業，這確實是一個不可思議的事情。但現在絕大多數采購都是走的招標流程，也是市場制度確定的，如果不改變現有狀況，必將被市場拋棄。

招標的項目目前有2塊，一塊是當地本公司招標，一塊是全國燃氣集團合格供應商資格入圍招標，目前國內燃氣管道生產廠家都多多少少與不同的燃氣企業集團或投資機構建立合作協議，只有我們公司目前沒有與任何大型燃氣集團建立任何合作，這和我公司的在國內行業地位是極其不相符的，也是同行其他企業不理解的。

這兩大塊的丟失，給我業務開展空間幾乎很小了，多年的掙扎努力，希望能有所改觀和發展，但現實結果卻是無任何結果，屢敗屢戰，屢戰屢敗，努力的方向有，希望去失望回，慢慢的自己變得不自信，變得沒有進取心了。知道去做了，結果也是失敗。

燃氣業務對于我來說做了近20年，對它有著深厚的感情，看著業務越來越少，自己心里非常焦慮，不是考慮的收入問題，而是我的責任，想在中財做一番事業，卻被各種原因束縛了手腳，自己又不能改變而感到痛苦，總是想著哪天公司重視燃氣了，自己可以重新煥發第二春天，給公司盡些自己一點能力和經驗。看著其他一些后來進公司員工做的順風順水，作為老員工心里也感壓力和責任。

中財公司營銷是不講過程講結果的，只要抓住老鼠就是好貓，收入也是按照銷量來定的，按照這個標準我是失敗的。

有很多人說我選錯產品，應該去做傳統管道。但我認為做傳統管道我可以在收入上可能有很大增加，但燃氣這個版塊我一直認為是有前途的，無論是發展前景還是市場定位，都是現代大型企業必須重視的版塊，我們沒有做好并不說明它沒有前途，事實證明國內市場是每年增長很快的。所以到現在沒有放棄燃氣，是基于對公司的燃氣支持的期望和燃氣的長期發展前景。也是實現自己在中財的價值的期待。

如果真有那一天的到來，也對得起自己這么多年的執著堅守。

在臨近年底，終于簽訂了項目工程，也算是對近幾個月工作的一點點回報，希望越來越好。