一、2020年半年度主要工作回顧

本年度所轄區域內型材客戶需求量出現下滑，較往年型材銷量減少。鑒于此種情況我型材機構積極跑動市政市場，開發市政管道客戶。中標一處臺州排水建設有限公司的污水改線工程。

二、反省及感悟

全年銷量未達到年初預期。主要存在型材都源于老客戶門店銷量，未拿下大型塑鋼門窗工地。市政管道類突破不夠，銷量未起。對整個市場的把握還不夠。

銷售不同于其他崗位的工作，面對的是不同的客戶群體。不同的客戶，需求不同，性格不同，情況不同，這就需要銷售人員要有針對性的制定不同的策略，以便達成銷售目標。做銷售要有明確的目標，根據目標制定計劃，確定方向。一旦確定好后，不要輕易放棄。

在本年度工作中，市政管道市場了解還不到位，沒有取得實質性的突破。在同市政客戶對接時方式方法還不夠成熟，導致很多市政客戶的流失。在接下來的工作中，需要改變工作方法，積極學習，爭取市政管道市場取得突破。