常言道失敗是成功之母，代表處在日常的銷售，搶奪工程項目中也是如此，并不全是成功的案例，也有一些反面教材。針對市場部在一次項目公關過程中出現的問題，把情況匯報如下：項目地址是駐馬店下面的一個縣，項目門窗面積有12000方，預計用料96噸，我部從甲方處得知門窗業務已經全部大包給建筑單位了，甲方不管。而建筑老板是江蘇人，基本上找不到人，了解到人都是在江蘇，之后我部人員多次拜訪項目現場，都是撲空，多方打聽終于了解到一周后大老板可能回來到工地現場上辦手續，我部人員得到這個消息后，還是比較欣慰，來了這么多次，終于可以見到大老板。過后這幾天每天都要去工地上（因為不確切的知道大老板回來的具體時間），接連去了兩天，終于等到這個江蘇人，進到辦公室推薦型材，但是項目不對型材招標，而是直接對門窗單位招標，只圈定了幾個型材品牌，讓門窗單位在幾個牌子中挑選。又過了幾日，到項目上了解門窗已經被外地人接走了，說是建筑商大老板的一個親戚，姓李。但是沒有聯系方式，這讓我無從下手，不知所措，想想只能還去找大老板，從他那了解門窗單位的信息。

　　經過一番說明后（向大老板說明聯系門窗單位是為了做好質量把控），得到門窗單位的聯系電話后，第一時間取得聯系，表明身份與用意，約定時間見面詳談。

　　到了約定見面的日子，我帶著中財資料和禮品（茶業）來到了辦公室，過了一會大老板和門窗老板一塊進來，接著坐下來簡單介紹寒暄了幾句，談起了型材價格，因為之前電話里與門窗單位也談起來價格，沒想到這次門窗廠與大老板進來，我沒有思想準備，后來才了解到因為大老板把型材價格往下壓了下來，同時把門窗價格每平方壓了8塊錢下來，就因為這個小失誤，差點把這個項目給弄丟了，后面我部又多次找到門窗單位，宣傳我公司產品的服務保供優勢，坐下來相處幾次才彌補了這個失誤。

　　經過這個事情，對我部后面開展銷售工作時刻敲醒警鐘，避免再犯類似錯誤。