時光匆匆，轉眼間2020即將過去，從銷量數據上來看本代表處今年預計完成85%，離完成任務還有很大的差距，因為我的任務量很低，完成是本分，更應該是超額完成，這應該引起我的重視和反省：

　　1、跑動還是不夠積極，有些時候對業務的渴求度還是不高，對業務的動能不大，接到一個業務總是由于種種原因而不積極。后來想想“事在人為”真的是很重要，有些事情，你不去做永遠不知道能不能做好。很多事情在沒有成功之前總是看似不可能的。所以，身為一個機構負責人員，遇到業務一定要敏銳果敢，敢于探索。

　　2、對業務的判斷不夠準確，不能清晰地把握住這筆業務的脈絡及風險點。接到一筆業務作為一個優秀的業務員，首先要在腦子里形成清晰的脈絡，要在腦子里有個清晰構架并能一眼看出這筆業務風險在哪里。所以還是要加強自身的業務素養，把握問題精準細致，才能提高效率，減少時間的浪費。

　　3、缺乏創新，方式方法不夠靈活，對于一個項目操作來說，了解里面的關系架構有很多方面，也有很多路徑，而我在這上面就是一條道走到底，有時候由于項目管理規章制度的嚴格，進不了項目或者公司內部，沒有去考慮可以先從其他的途徑來打探人員關系，這樣一來，就沒有了進入和參加的機會。

　　反省可以了解自己在工作中存在的問題，可以使自己在今后的工作中克服困難和改正不足，可以提高自己的業務能力。我將在接下來的工作中改掉存在的問題，加強業務知識的學習，營銷技巧的提高，充實自己的能力，不斷創新和改進工作的方式方法，放開思想，卸下包袱，輕裝上陣，為開拓市場和提高銷量而努力拼搏。