回顧2020年，業績不是很理想，有許多不足之處需要反省一下：

　　一、房產方面

　　今年跑動了幾個房產公司，主要是前期有合作基礎，通過跑動，老關系也得到了進一步維護。其中有個房產公司招標，最后我們中標了，但要求墊資大，周期長，利潤低，又加上最近公司一直漲價，準備和經銷商合作；其他新開發的工地跑動較少，一提到墊資，我就很頭疼，我吃了不少要賬的苦，所以不熟的工程墊資還是比較謹慎的，這可能導致我錯失機會，對市場的發展是不利的。

　　二、零售方面

　　零售方面需要多發展零售網點，主要還是之前的老客戶，想靠經銷商發展零售。酬賓期間對經銷商的跑動很勤快，也想讓客戶多做酬賓，可事與愿違，經銷商的酬賓也不是很理想，同比去年下滑了不少。疫情影響對市場是缺少信心，顧慮較多，對工程的墊資也很謹慎，好多之前墊資的貨款沒有收回，一提到墊資就很敏感，沒有及時打消客戶的顧慮，說明我的工作還是沒有做到位。

　　三、市政方面

　　針對有的工程主要是投入大量的精力跑動各個鄉鎮催要貨款，給項目部寫驗收報告，提供驗收資料，給監理核對數據，每天忙得焦頭爛額，貨款結的也不是很理想。也跟蹤了幾個鄉鎮的排污工程，考慮到墊資大、利潤低，村上貨款不好結，最后也放棄了。沒有太多精力關注其他市政工程。

　　以上是我的不足之處，需要盡快調整心態，迎接新的挑戰。