2020年在六十年甲子里，是庚子年也是鼠年。經歷了百年不遇的新冠疫情才體會到幸福和痛苦，高興和失落。在2020年即將結束的時候細數這半年的經歷有成功的喜悅和失敗的無奈，在公司政策的支持和公司領導的幫助下在這個月終于完成上半年制定的全年任務，感謝公司的信任和領導鼓勵栽培。

以下是我在這半年的感悟和反省：                                                 

一、危機

2019年和2020年到目前的銷量同比銷量下滑-13.72%主要下降的原因是塑鋼型材的市場繼續萎縮厲害，特別是公建項目現在很多都被鋁合金型材代替，如醫院，學校，廠房等等。如果明年沒有大型項目注入那么塑鋼型材市場不容樂觀，而今年能夠順利完成任務主要是去年和前年工程預留的量，大約占總銷量55%，今年新工程主要是蒼南縣幾個學校，平陽縣的幾家小微產業園。其他的都是一些小型的工程，其中今年中央調查組來整治溫州等地電鍍產業園，新增的還有平陽電鍍園區就這個項目，前幾年散客的量占比在7%左右可是今年散單幾乎忽略不計，也是銷量下滑的原因之一。如果今年沒有電鍍園區整改項目那么今年的任務完成真的有點懸。總觀平陽，蒼南，泰順三地今年的塑鋼型材的市場容量不容樂觀，大型塑鋼的項目基本沒有。現在我們的對手不是其他的品牌，而是塑鋼型材市場需求。

二、機遇

面對市場的變化自己也要深入思考采取對策保障在新的一年有更多的作為。按照2020年現在已知的工程預留的量不多，目前在跟蹤的幾個學校項。其余的銷量還要繼續在市場里找尋，特別是市政類管道項目。

三、克服

有投入才能有產出。回顧前面幾個月自己的工作還有許多的不足之處，特別是市場跑動還不夠積極，遇到問題沒有細致分析，致使知道消息比較滯后。為了2021年能繼續有個好的開端，努力克服自己惰性思維，從多方面入手，特別是招投標中心，設計院，開發商等入手得到第一手資料針對性的去了解市場。既然型材市場萎縮可是管道的市場非常巨大，改變不了市場我們就改變自己，明年是新的一年也是新的開始，我們要加大力度去開發市政項目，加大投入努力爭取在波紋管，PE市政管道有更大的突破！