時光荏苒，2020年轉眼即將結束,回首這一年，恍如昨日。現在將這一年工作做出以下反省。

　　2020年，伴隨著新冠拉開大幕。截止三月份，疫情有所好轉，才逐步開展工作。盡管我所轄區域房市大趨勢呈上升趨勢，但是疫情的影響還是不可避免。項目正式啟動是過了四月中旬，這意味著有四個月時間被浪費，整個全年的工作要在八個月里完成，即使后面奮馬揚鞭，可全年任務仍有較大缺口，這并不是推卸責任，只是陳述實際情況。但是在這八個月里，仍有諸多不足，現剖析如下：

　　一、民建方面

　　民建項目一直是我們銷售的主戰場。今年雖然有幾個簽約經銷商，但是因為疫情的影響，經銷商士氣低落，信心不足，盡管最后完成了酬賓任務，但是也是經過了千辛萬苦。2021年，繼續加大力度開發新的經銷商，尤其是在各個行業增加比較專業的經銷商，對于綜合型的經銷商，主要針對大型開發商和建筑商的集采。這樣一來，既有集采，也有專業經銷商，互為補充，增加覆蓋面。

　　針對集采，主要還是要針對其開發的項目多寡，有針對性的制定相應的政策，保障其酬賓的積極性。不能一概而論，大小一樣對待。針對專業經銷商，要拋棄小恩小惠的銷售戰術，價格一放到底，政策有絕對的優勢，扶持其做的更專、更強。

　　二、市政方面。

　　市政項目一直是我們機構銷量增長的主力。市政項目一般采購比較集中，采購量巨大，對于我們機構來說，墊資周期短，利潤相對較高。同時通過施工方，還可以繼續發掘后續合作機會，所以對于市政項目，我們一直以來都是不遺余力，不惜代價拿下。但是持續的接觸中，也發現市政項目，一般乙方墊資的情況很嚴重，甲方話語權越來越低，只能和乙方溝通合作，要么要求材料商壓價，要么要求部分墊資，甚至全部墊資。相對于小品牌、小廠家來說，一年可能就供幾個項目，所以他們愿意花精力去維護關系，價格壓的很低。施工方要求只要質量合格就可以，關鍵還是看墊資能力。針對以上情況，我個人覺得，市政方面，更需要經銷商，或者集采。以前總覺得市政項目的持續性不如民建，所以根本就沒往經銷商這方面考慮，經過這里面的摸索，市政大客戶的開發，勢在必行。因為市面上確實存在著一批給大型項目墊資的客戶存在，他們一般都很有實力，不論經濟方面，還是關系方面。和他們相比，我們的先天不足都可以得到補充。今年在這個方面的失誤，今后的工作中，必須引起足夠的重視。適當的利潤空間，適當的墊資，加上品牌的加持，我想這個不難辦到。

　　以上就是我工作中的一些失誤和不足。