轉眼2020年已到末尾，由于受到新冠疫情的影響，今年上半年的銷量不盡如人意在恢復正常的生產之后盡力追趕還是較去年有一定幅度的下滑。隨著慈溪杭州灣的大開發，很多房產大鱷入駐了該區塊，相應的許多項目應運而生，由于大部分使用塑鋼材料，給我們帶來了一定的銷量基礎。但其他區塊塑鋼的使用率是遠遠不如鋁合金的，就顯得非常的零星。因此還要仔細摸索找出來一個方向，關鍵就在于如何才能從競爭對手中脫穎而出獲得一定的優勢，這才是要解決的關鍵問題所在。目前使用塑鋼的項目基本都是大房開開發的樓盤項目，因此如何針對性的和公司有戰略的房開溝通要細致到每一個項目上去。還有一個問題是很多參與的門窗單位都是外地企業，對本地機構來說，服務以及墊資問題也就浮出了水面，如何去解決這些問題，也迫使機構要有更高的眼光和膽魄。只有走出去和這些大型門窗單位接觸溝通，摸索出一套雙方都能夠接受的方法來解決這些問題。

人員方面，光桿司令一個連個分擔的人也沒有，什么都是一個人跑，有時候就感覺分身乏術了。因此建立一個有效的團隊是多么的可行。需要增加新鮮的血液進入團隊，多一個人就多一份力量。

由于目前塑鋼項目數量還是相對有限，對于客戶的管理上還是過于簡單，一是要做到價格的競爭上，二就要配合好客戶的服務方面，都必須要有自己的一套方法，在同行業的競爭中能立于優勢地位。在市場的競爭中要敢于投入，要不斷的給自己創造條件爭取客戶。對項目爭取中找準人是非常的重要，在其他次要因素都協調好的情況下，對某些事上就起到了決定性的作用。對項目的跟進上主次矛盾的分析還有待加強，對時機的把握上還需要更加精確。

轉瞬間又是一年，由于自己的敏感度不夠辦事不夠老道，在原材料大幅度上漲的情況下，沒能和門窗單位提前做好溝通，以致目前局面非常被動。以此還是要不斷的突破自己，只有敢于突破才能有所進步。做更好的自己。