2020年就要結束了，雖然今年也是提前完成全年任務，但是離年初預定的目標還是有一點差距，特別是在市政工程上沒有大的突破，主要有以下幾點原因： 

一、對市政工程的操作方式方法不夠嫻熟，雖然知道要從源頭做起，知道找業主、招標代理和設計公司去做工作，但是沒有把這三方思維高度統一，沒有把三方所考慮的著重點充分融合，造成在項目上的幾個重要節點沒有很好的把控住，增加了工作難度，造成花了時間和財物，還是沒有辦成。

二、在報價過程中有點輕視對手，以為自己已經做好關系了，價格又報的不高，應該能十拿九穩了。但是所有的市政工程都是有對手盯著的，很多利益人看著，自己沒時時撐握住 的話都會生出萬般變化，自己在兩個項目上已經吃過虧了，不管項目大小，一定要盯緊！并跟緊！直到完全完工。 

三、在業務員管理方面沒有良好的獎懲機制，對待市政工程沒有用心跟進，都在想要有熟人介紹，沒去想把自己做業務成圈內熟人，造成惰性思維，希望自己在明年的工作中，吸取教訓，在市政工程項目上有質和量的變化。